eBay輸出を知ろう!

INDEX
eBayって何?
世界190ヵ国以上で販売ができる!
安心できる決済方法
自社ECサイトと簡単に連携できる
売れた商品情報が分かる
集客しやすい
中古品・新品が販売できる
eBay輸出なら消費税が還付される!
eBayは稼げるまで時間を要する

ステップ1.eBay輸出を知ろう!

eBayって何?

eBayってご存知ですか?

eBayとは1995年にCtoC(個人間取引き)のペット交換サイト(フリーマーケット)としてスタートしたオンラインビジネスサイトです。現在は、BtoC、およびBtoBといった幅広い領域においてもeBayは越境ECを通じてグローバルに取引が行われています。eBayといえば「オークションサイト」と思われる人も多いかと思いますが、今では「新品の販売」が90%を越すAmazonのような新品販売中心のグローバルECマーケットプレイスと成長しているのです。価格の決めにくい中古品や一点ものなどの商品は「オークション形式」で販売することも可能です。最近では日本からの商品が全世界のバイヤーから好んで取引がされています。

日本国内では、eBayの知名度はそれほど高くありませんが、アメリカを中心にカナダ、ドイツ、フランス、イギリス、オーストラリアではeBayの認知度が非常に高く、オーストラリアではAmazonよりeBayの方が活発に取引をされています。eBayは、日本のヤフオク!ユーザー約1,000万に対して、世界190ヵ国以上、アクティブユーザー数が1.8億人にも。

世界最大の越境ECマーケットプレイスと言って良いでしょう。

eBayの特徴

世界190ヵ国以上で販売ができる!

圧倒的な市場規模と全世界のユーザーに向けて販路を拡大・展開させられます。日本の商品は海外のバイヤーにとても人気があり、新品だけでなく中古商品は真贋が世界一しっかりしていて品質が良いものが多く購入されています。

安心できる決済方法

eBayではオフィシャル決済として Managed Payments(マネージド・ペイメンツ「eBayペイメントサービス」)が日本および世界中のeBayサイトで導入されることになりました。 登録の際にPayoneer(ペイオニア)米国銀行口座のアカウントが必要となるなど大きくルール変更となりますのでご注意ください。今後はeBayで事業する際に必要であったPayPalアカウントは基本不要です。
商品を購入しても実際に商品が届くのか、また売り手としては売上金を回収できるのかが不安になるところですが、eBayでは売り上げた資金はManaged Payments経由で保持され、クレジットカード取引の場合にはほぼリアルタイムに受け取ることが可能となっています。取引した数日以内に売上金を自動で受け取れるため、事業者からはキャッシュフローが楽(良い)との評判です。

また売上金の受取や返金処理などはeBayの管理画面から簡単に行うことができます。万が一バイヤーとの間でトラブルが生じた場合、eBayが間に入り問題を解決するため、安心して売買のできる決済となっています。初めての越境EC取引でも安心して購入者が利用できるメリットがあります。

自社ECサイトと簡単に連携できる

eBayでは、APIを公開しておりShopify(ショッピファイ)、Magento(マジェント)など、自社ドメインの越境ECサイトとeBayを連携させることが可能です。受注情報の同期、在庫連携など、アプリやエクステンションを利用することで実現が可能です。eBayに行かなくでも自社ECサイトの管理画面で受注情報が確認できるなど業務のスリム化も可能にするなど世界中の利用者がこの手法で越境EC事業を成功させています。

売れた商品情報が分かる

eBayでは、売れた商品の情報を調査する方法が複数用意されています。Seller Hub(セラーハブ)のリサーチ機能(テラピーク)などを活用してキーワードや出品者の国などを絞って検索したり、どんな商品が売れていたのか、またこれから売れていく分野や商品、よく売れているセラーの商品にはどのような特徴があるのかなど詳しくリサーチが可能です。

集客しやすい

独自ドメインにて自社本店のオンラインショップを開設している場合、商品を売るためには集客施策が重要になってきます。SEO対策、SNSを使ったソーリャルコマース、Googleへのリスティング広告などで集客しなければなりませんが、時間と費用が莫大にかかります。eBayであれば、eBayマーケットプレイス内で利用可能な「マークダウン」「クーポン」「プロモーテッド・リスティング」など、多彩なマーケティングツールが用意されています。eBay本体もSEOに大変優れていることから、出品者自身が外部集客を行わなくても、バイヤーが検索した際に上位表示される可能性が高くなります。


eBayでは中古品・新品が販売できる

eBayでは中古品と新品が販売できます。傾向としてですがeBayはオークションサイトという性質上、主として中古品がよく売れます。逆に言うと新品は売れません。


eBay輸出なら消費税が還付される!

また、eBay輸出は「輸出業」に分類されます。外国からは消費税を受け取れないため、輸出業者は国から消費税還付が受けられます。具体的には、仕入れにかかった費用の消費税分が後日還付されます。年間1100万円分の仕入れをした場合は、100万円が還付されます。


eBayは稼げるまで時間を要する

ただし、eBay輸出は稼げるようになるまで時間がかかります。なぜなら、新規アカウントにはリミット(出品制限)があるからです。最初は1ヶ月10商品までしか出品できません。また、売上も500ドルまでと上限が決まっています。しかし、誠実な取引を続けていればリミット上限は徐々に上がっていきます。