Amazonで売上を最大化させる方法

Amazonで売上を最大化させる方法

2020年、世界中を混乱に貶めたコロナ。これにより私たちの普段の生活のあり方が大きく変化を遂げようとしています。

ビジネスにおいてももちろんそうです。オフラインからより一層オンラインへとビジネススタイルが加速していっています。

本記事では、それらオンラインビジネスの中でも「Amazonでの通販売上」を最大化させるためのポイントをまとめてみました。既にAmazonで販売を行なっているけれど効率よく、経済的に売上が伸ばすことにお悩みの方をはじめ、これからAmazonでネット販売を始めようと計画している方に、ぜひご一読いただければと思います。


Amazonへの出店・運営にかかる費用と集客方法について

これから出品を考えている人は、①「費用について」、売上の伸びを悩んでいる方は、2.売上を上げるノウハウ、3.集客についてをご覧ください!

①. Amazonへの出店店舗を運営するのに必要な大まかな料金・費用

まず最初に、Amazonで商品を販売して行く上で、実際にどれくらいの費用が掛かるのでしょうか?出品プランの違いを理解しておきましょう。

Amazonには2通りの出品方法がある

①-1. Amazon「小口出品サービス」

小口出品とは、販売体系の規模が比較的小さい人向けの出店プランを指します。

小口出品に対する特徴としては、商品が1点売れるごとに「基本成約料」として、Amazonに100円支払います。

10個売れれば1,000円、100個販売できたとしたら10,000円をAmazon側に支払うという仕組になっています。

例えば・・・1か月で1個しか販売できなかった場合、販売手数料は「100円」で済みます。ですので、販売実績が見込めない初めの段階では小口出品に登録する事がベターです。

①-2. Amazonの「大口出品サービス」

「大口出品」では基本成約料ではなく、月間登録料というシステムになっており、これが月額4,900円(税抜)必要となります。

ですので、1か月間に49点以上商品が売れる見込みがあれば大口で登録した方が効果的ということになります。

大口出品者にはいろいろな特典が付きますので、初めは小口出品をしたとしてもある程度は在庫を増やして大口として販売して行くのが良いでしょう。

①-3. 大口と小口出品の違いは?

・オリジナル商品の出品(オリジナル商品もAmazonに既にある商品も出品が可能です)
・一括出品ツールの利用(大量の商品もまとめて出品登録が可能)
・注文管理レポートの利用(データ分析などのレポートの利用が可能)
・出品者独自の配送料金とお届け日時指定の設定

上記4点は大口出品者のみ利用が可能なコンテンツになります。

ネットショップを運営する上で、利用したほうが良いコンテンツがおおく含まれているため、最初から大口出品サービスを利用するというのも1つの考え方かと思います。

他には、決済方法や出品カテゴリーの制限など、小口出品で制限されるものが多少あります。

①-4. Amazon出品費用は、基本成約料or月間登録料 + “販売手数料”

Amazonでは、大口と小口出品関係なく、商品カテゴリーによって販売手数料がかかってきます。

メディア商品(本、ミュージック、ビデオ・DVD)の場合は、商品価格にパーセンテージをかけた金額を、メディア以外の商品は商品代金の総額(配送料、またはギフト包装料を含む)にパーセンテージをかけた金額が販売手数料になります。

Amazonでは、おおよそ「8%~15%」程度の手数料がかかります。

他のネットショップと比較してみると割高に思えますが、他のネットショップは手数料が安い代わりにオプション料金がかかるため、総合的に見るとさほど変わらない金額になっています。


②. Amazonで売上げをあげる為のコツとノウハウ

②-1. 商品画像で顧客を取り込む

購入率をアップさせるポイントとして、商品画像をきちんと登録することが必要です。Amazonは出店型モールと違って、商品のページは必要最低限のことのみ記載されます。そのため、商品の魅力を伝えられないどころか、写真で判断されてクリックすらされないなんてことも…。

ですので、メイン画像とサブ画像を規程に沿って最大限活用することが重要となります。また、商品ページ下部の「ブログ機能」に商品詳細やアピールポイントを登録すると更に購入率アップにつながります。なのでそれらを大いに活用することが良いかと考えられています。

②-2.ビジネスレポートの活用

ところで、ビジネスレポートの「カートボックス獲得率」の数値を気にしてみたことはありますか?

この項目は「商品別詳細ページ 売上・トラフィック」から確認する事ができるというものです。

しっかりとリサーチした商品を仕入できているのであれば、最も大切なのはこの「カートボックス獲得率」です。逆にリサーチが不十分であったり、新規登録の場合は「セッション数」が大切になります。

では、これをどのように利用していけば良いのでしょうか?それには、「カートボックス獲得率が0%の商品を無くす」という方法です。

在庫を持っているのにカートボックス獲得率0%の商品があればその理由を改善します。その原因は、価格、ポイント、画像などがあげられます。「売れない在庫を売れるようにして行く」ということが大切となってきます。

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③. Amazonで集客をする方法

③-1.カテゴリー登録、商品登録で検索に引っ掛かろう

カテゴリー登録は、より詳しく検索する人が増えている中で、きちんと登録しておくと比較する商品数も減り、購入につながりやすくなります。商品登録は、集客の肝となる検索対象となるのできちんと登録しておく必要があります。

商品登録は各商品につき、「5項目・全角16文字」まで入力が可能です。

●主な登録ルールとしては・・・
• 単語間を半角スペースで区切らないと、単語として認識されない。
• 商品名やブランド名は検索対象となるため、検索キーワードへの登録は必要なし。

以下に挙げたポイントは、Amazonの検索表示順位を高めるために重要となる要素となります。

・価格の優位性
・在庫があること
・配送の優位性
・カスタマーサービスの優位性

これらを忘れずに、主力商品の販売戦略を練っていくことが必要となってきます。

③-2. Amazonスポンサープロダクト広告

キーワードに連動したクリック課金型の広告で、最近は配信場所の拡大や広告の最適化が進み、「費用対効果の高い」広告となっていますので積極的に売上アップを狙いたい企業の活用は必須となります。

ただ、広告効果を最大化するためには、細かい設定や配信状態の確認、効果の分析、ページの改善等が必要ですので、
一定の金額を投資する企業は、運営のプロに任せることも必要かと思います。

③-3. 最後に

以上がAmazonの売上アップの基本となります。
現在「Amazon」は、日本国内において楽天とほぼ同等にECの売上高成長には欠かせないセールスプレイスとなっています。
日本流にカスタマイズされた機能やサービスもありますので、Amazonユーザーの拡大の流れに乗って、EC事業拡大を狙っていただければと思います。

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